老肖的互联网分享

从流量变现到信任变现：个人站长的私域运营方法论

Mon, 29 Dec 2025 18:02:09 +0800

在互联网的早期阶段，获取流量是每个网站的核心目标。然而，随着市场竞争加剧和用户注意力分散，单纯依靠流量变现变得越来越困难。今天，越来越多的个人站长开始转向构建基于信任的私域运营模式，通过微信生态（如公众号、小程序）结合会员制，打造“内容+社群+付费服务”的生态系统。这种方法不仅能够帮助站长更好地维护与用户的长期关系，还能实现更加稳定和可持续的收益。

微信生态：私域运营的理想土壤

微信作为中国最流行的社交平台之一，拥有庞大的用户基础和强大的功能体系，为个人站长提供了理想的私域运营环境。其中，公众号和小程序是两个关键工具：

公众号：作为一个内容发布平台，公众号允许站长定期推送高质量的文章、视频和其他形式的内容，吸引并留住用户。同时，它还支持互动功能，如留言评论、投票等，有助于增强用户粘性。

小程序：相比传统的APP，小程序无需下载安装即可使用，极大降低了用户的进入门槛。对于提供特定服务或产品的个人站长来说，小程序可以作为轻量级的应用入口，方便快捷地满足用户需求。

构建“内容+社群+付费服务”的私域体系

成功的私域运营需要围绕“内容”、“社群”和“付费服务”这三个核心要素展开：

1. 优质内容是基石

- 在健康、教育等领域，用户往往寻求专业的知识和指导。因此，站长应专注于生产有价值的内容，比如健康类站点可以分享最新的医学研究成果、营养建议；教育类站点则可以提供学习技巧、考试攻略等信息。

- 内容形式多样化也很重要，除了文字外，还可以制作图文并茂的文章、短视频甚至是直播，以适应不同用户的偏好。

2. 社群建设促进互动

社群不仅能增加用户的归属感，还能促进成员间的交流和分享。站长可以通过微信群、QQ群等形式建立专属社区，邀请关注者加入讨论。

定期组织线上活动，如专家讲座、问答环节等，不仅可以提升用户的参与度，也能加深他们对品牌的好感度。

3. 付费服务创造价值

当积累了一定数量且忠诚度较高的粉丝后，就可以考虑推出付费服务。例如，健康类站点可以提供个性化的健康管理方案、一对一咨询服务；教育类站点则可以开设在线课程、提供辅导资料等。

对于愿意支付额外费用享受更优质服务的用户，站长应当给予特别待遇，如优先解答问题、专属折扣等，以此激励更多人选择成为会员。

成功案例分析

让我们看看一些成功运用上述策略的垂直站点是如何操作的：

丁香医生：作为国内知名的健康资讯平台，丁香医生利用微信公众号发布了大量专业且易于理解的医疗保健文章，并通过小程序提供预约挂号、药品查询等功能。此外，他们还推出了会员计划，会员可享受专属的健康报告解读、体检套餐优惠等福利。

得到App：虽然严格意义上不属于个人站长范畴，但其创始人罗振宇及其团队在微信生态内建立了强大的知识分享社区。通过每日60秒语音分享最新观点，以及定期举办线下读书会等活动，“得到”培养了一批忠实用户，并成功实现了从免费内容到付费订阅的转化。

实践步骤指南

想要将上述理论转化为实际行动，以下是一些具体步骤：

1. 明确定位：首先确定你的目标受众是谁，了解他们的需求和痛点。这一步骤决定了你后续所有工作的方向。

2. 搭建平台：根据自身资源选择合适的微信产品组合（公众号+小程序），并进行初步设置。确保界面设计简洁美观，用户体验流畅。

3. 持续输出内容：制定内容计划表，保持稳定的更新频率。初期可以尝试多种类型的内容，观察哪种最受欢迎，然后集中精力深化该领域。

4. 培育社群文化：积极引导社群内的正面交流，及时回应用户反馈。可以通过设立积分制度等方式鼓励活跃分子，营造良好的社区氛围。

5. 推出增值服务：当积累了足够多的信任资本时，适时引入付费项目。注意要让潜在客户清楚看到购买后的实际收益，消除顾虑。

总之，在当前竞争激烈的网络环境中，个人站长要想脱颖而出，就必须转变思维，从单纯的流量导向转变为注重用户体验和信任建立。借助微信生态的强大支持，结合会员制模式，打造一个集内容创作、社群互动与付费服务于一体的私域运营体系，将是未来发展的关键所在。希望每位站长都能找到适合自己的路径，在这条充满机遇的路上越走越远。

开家实体小店，还能撑起年轻人的“创业梦”吗？

Thu, 27 Nov 2025 09:03:35 +0800

最近一段时间，杭州有则报道调查显示，目前市面上的一些小店里，95后、00后的店主占比越来越高。无独有偶，中国青年报社一项调查显示，58.7%的受访青年认为开小店更加灵活自由，49.7%的受访青年觉得这是不错的创业选择。

环顾街头巷尾，年轻的面孔赫然撑起了一副创业版图：奶茶店、服装店、美容店、面馆、烧烤摊……一个明显的变化是，相比于前两年，年轻人守着脱不下的“长衫”自怨自艾，一大部分年轻人已经转变了思想。

尤其开一家成本投入不算高的小店，成为当代年轻人的就业目标。官方一组数据显示，截至目前，全国登记在册个体工商户达1.24亿户，为将近3亿人的就业托底，一家不起眼的小店甚至是这届年轻人创业梦想的起步程序。

调查显示，46.0%的受访青年把开小店是维持生计的一种方式，但同时有44.5%的受访青年觉得开小店可以享受生活、自给自足，43.8%的受访青年表示给自己“工作”更有动力，哪怕可能面临的风险、压力丝毫不亚于传统职场。

我以为零成本，就能实现“躺赚”

陈曦｜98年美甲店店主 Add.三线城市郊区

春节之后，陈曦自己的美甲小店正式开张。在此之前，她已经在市中心的美业机构中做了一年的学徒。美甲、美睫、美容……并称当代女性开店“三巨头”，而陈曦选择开美甲店的原因很简单：投入低、人气高。

调查显示，有35.8%消费者每年做4~6次美甲，22.7%消费者做7~9次，中国美甲消费者次均消费金额中，有超六成的美甲消费者的消费金额集中在60-120元。同时，对比成本结构高的餐饮、服装等行业，美业的成本压力大部分来自房租与人员工资。

有意思的是，这两者对于陈曦而言都可以忽略不计。

房租方面：陈曦没有按部就班地找店铺、谈租金、研究选址，而是直接在家里腾出一间空屋子充当美甲工作室，她所在的单元楼正巧在小区入口处，显眼方便，地点好找，社区型住宅自带地上停车场，连停车的问题也一并解决了。

在家里开美业店的不止陈曦一人。

当前，“家庭美业店”成为年轻人开店的主流模式。“加盟星”显示，与传统美业店相比，美业家庭店最大的特色就是投入低，在前者的固定成本中，场地租金占比通常超过35%，而家庭店通过社区住宅改造，租金成本可降低60%。

人员方面，传统门店需配置5-8名员工，每月人力成本约3万左右；家庭店采用“1+X”模式（1名主理人+灵活用工），人力支出可控制在1.2万元以内乃至更低。数据显示，目前家庭美容服务市场规模年增速超过25%。

陈曦的小店映射了大多数家庭美业店。

自己是主要劳动力，另外在同小区联系到一个00后兼职，主要负责外出化妆，除了美甲之外，陈曦还做起了上门化妆的生意，一次两百，她负责联系顾客，兼职小妹负责自带化妆箱上门，收入两个人平分。

她算了一笔账，光在化妆业务上，她就完成了0成本净赚100元/次。

0成本是陈曦初次开店的主要追求，这一目标甚至超越了盈利。盘点陈曦开店的总成本：美甲桌、UV/LED光疗灯、打磨机……一系列设备是收购了朋友的二手；店名与LOGO是与熟人一起设计的；基础耗材在国内庞大的供应链体系下，是最容易解决的一个环节。

而0成本对应的是陈曦心中的高利润。

据悉，一度比一线城市房价还贵的美甲利润率相当可观，大约在90%左右。

家庭店的模式让陈曦形成了一套自己的商业逻辑：其一，周围社区环绕，获客效率倍增；其二，服务场景延伸，可以利用午休美容、夜间护肤等碎片化时段，契合当代年轻人的时间管理需求；其三，熟人经济，降低信任成本。

陈曦是名美术老师，在她的构想里，她可以一边上午上班，下午接顾客，一下午的时间足够在主业之余，小捞一笔副业收入。然而，现实的冷水来得比她预想中要快，开店不久，陈曦就发现遍地都是美甲店。

企查查显示，截至目前，我国有超149万家美甲相关企业，超六成美甲相关企业成立于近三年。同时，穿戴甲、十分钟美甲也开始挤压传统美甲店的生存，其中，穿戴甲在效率、价格上对美甲店造成“降维打击”。

（图源：网络）

电商平台上，有10元3盒的穿戴甲销量高达100万+，专卖穿戴甲的实体门店也开到了线下商场里，比起枯坐一两个小时，穿戴甲五分钟就能走人。六月以后，陈曦零零散散接到的顾客越来越少，迄今最大的一笔还是儿童节接到的三个儿童妆造。

她尝试过线上引流，美团、抖音双管齐下，当前，年轻人的小店越来越重视线上营销渠道的建设和利用，约60%的小店尝试过线上营销，但这样一来，她0成本开店的梦想就要彻底被击碎了。

思考良久，陈曦决定去拼多多上卖穿戴甲，一个店不行，就把另外一个也开起来。

县城手机店：死亡是唯一归宿

王海｜96年手机店店主 Add.北方县城

高考期间，王海在当地几个考点来回发了四天宣传页，本想着考完试狠狠捞一把，然而，直到七月中旬，王海的手机店都没迎来他所盼望的高考大军。王海虽然年纪不大，但在2015年就做起了手机维修工。

2015年前后，堪称线下手机店的黄金时代。

“那时候赚钱简直太容易了，一台金立赚400块，卖一台vivo或OPPO赚300块，一天卖几台手机就够本了，还能兼职卖卡，一张电信卡的能赚150块钱。”王海追忆往昔，语气中的怀念还是盖过了失落。

据悉，2010年以后，手机厂商在线下市场激烈竞争，甚至会有人给开店者交房租、装修。没吃到这一口“时代红利”的王海偶尔会痛恨自己生得太晚。而当前，线下手机店要面临的困境几乎快要把生路堵死。

王海的手机店销量低、宣传打不开、所在位置区域性太大，又是手机一条街，这两年，同行陆陆续续关店的关店、转让的转让，他还不到三十岁，都快混成街上的元老了。四月份，王海算了一下店内当月净利润：1816.42元。

还行，至少不是负数，因为他已经见过好几次负数了。

王海的店面不大不小，80平，仓库与别人共用，由于当初开店时胸怀大志，选址选在了整个县城的“CBD”位置，然而，一月近万的房租很快成了他无法承担的痛苦。为了让生意好起来，王海“无所不用其极”。

他想过起号引流，个人抖音账号上经常发一些科技测评视频；想过增加服务项目，店门口经常立着一个易拉宝，上面写着免费贴膜、帮缴话费、免费装软件、送赠品、帮忙导资料；还玩过价格战，与街上其他实体店一起比谁更便宜。

但这些招数不仅没有为店里带来可观的增长，反而还加重了自己的内耗。

2025年以来，王海明显感觉到线下手机店到了危急存亡的时刻，随着国补带动线上电子产品消费，线下店更拼不过线上。事实上，线下门店也可以用国补，只不过，随着电商平台的售后服务体系日渐完善，消费者早已习惯了线上下单。

更多时候，线下门店成了产品体验中心。

王海也发现了这一点，想尝试“体验为主、销售为辅”，他在网上看到一组数据，2024年新开设的手机品牌店中，有78.2%采用了这种运营模式。但是，这一模式需要更大的门店面积，毕竟小米、华为等主流品牌的直营店已经大到可以充当家长们的遛娃胜地。

而品牌直营模式也是压垮王海的一根稻草。

这几年，手机品牌直营店越来越多，此消彼长，零售商大量消失，《2025年1-3月国内手机市场运行分析报告》显示，今年第一季度国内市场手机零售店数量同比下降14.7%，创下近五年来最大降幅，2023至2024年期间，全国手机代理商数量减少了36.8%。

同时，手机销售渠道一变革，传统供应链层层盘剥下来，实体店的利润空间也被压缩。王海表示，从前代理商给手机店的进货价格与官方零售店之间还有15%-20%的差价空间，现在只剩下不到8%。

刨去成本，几乎没有利润可言。

王海现在除了卖手机，店里上了大量高利润的小商品：工具箱套装，电水壶，剃须刀，跳绳，台灯，键盘，洗手机，香氛机，路由器，吹风机，电饭煲，加湿器，空气炸锅，体重秤……走过红利年代，手机店已经成了创业“天坑”。

（图源来自受访者）

创业邦调查，2024年手机零售行业创业项目数量同比下降63%。

望着曾经繁荣热闹的手机一条街，一家又一家消亡，王海不得不考虑自己的未来。他计划重拾自己的老本行，做一些手机维修、二手交易、配件销售等衍生服务，2024年全国手机维修市场规模约为830亿元，同比增长12.3%，成为手机后市场中最具活力的部分。

这样一来，用不着80平的大店，或许还能省点房租。

我的小酒馆，全靠客人为爱发电

林阳｜98年小酒馆店主 Add.三线城市

今年初夏，林阳小酒馆外的木香花开了。

这家店是他2019年盘下来的，每年风光迥异，第一年，屋顶只有茅草；第二年，种了一片丝瓜；第三年，屋顶的腐木上生出了蘑菇；第四年，蘑菇换成了爬山虎；第五年，林阳种了一些木香，还铺了霓虹灯。

一直到第六年，霓虹灯坏了，但木香开得还不错。

开家小酒馆，一直是林阳的梦想，也是许多文艺青年的梦想。根据iiMedia Research公布的报告数据显示，2023年中国小酒馆市场规模达1487.8亿元，预计2027年将突破1800亿元。

林阳是典型的文艺青年，弹琴画画酿酒做菜，样样精通。他的酒馆前身是一个带院子的民房，刚租下来的时候，满院杂草，屋顶漏风，不过胜在房租便宜，他自己做防水修门窗铺地面，前后折腾了一年多才正式开业。

开业后的营业方式一直很“江湖”：菜单是没有的，酒是自己酿的，晴天开业，下雨关门，一般有客上门要先预定，林阳会露出一只大花臂切菜抡勺，厨房里有什么菜就做什么菜，做什么菜就上什么菜。

有时候，食材还要客人自带。

相比于其他店主，林阳这家小酒馆似乎只为圆梦，不为赚钱。据悉，开业至今，酒馆里陆续接待了150多个城市远道而来的客人，很多人是林阳在网上认识的，随意打个飞的来这里喝杯酒，倒头睡一觉，第二天再打道回府。

林阳一直觉得，自己贩卖的不是酒，而是故事。

这句略显俗套的slogan倒也不是完全没有逻辑，当前，年轻人为取悦自己很舍得花钱，“情绪消费”也逐渐变成消费市场的风口之一，以至于支撑起一个并不怎么漂亮的玩偶纵横资本市场。

根据MobTech《2024年情绪消费人群洞察报告》，Z世代消费偏好于自我个性、放松治愈及高性价比的消费需求，已成为当前情绪经济消费的主力军。淘宝平台梳理出体现消费潮流的“2024年度十大商品”，其中超过半数与情绪价值需求相关。

为了充分给客人提供情绪价值，林阳常常身兼数职，不仅要做厨房酒保，外地客人来时，他还要充当免费司机。前段时间，林阳骑电动车带着一个失恋的女顾客去河边吹风，瞬间又变成了心理医生与情感专家。

虽然目标不在赚钱，但林阳清楚地知道，如今远不是当年“大冰的小屋”吸引一众年轻人去朝圣的年代了，经营一家小酒馆难上加难，甚至带火这一赛道的头部企业也在流血奔跑，比如海伦司从2023年到2025年3月，一共关了511家直营店。

如果不打打感情牌，谁也不知道下一个晴天，还会不会有人上门。

林阳算是幸运的，他的酒馆俨然变成一部分年轻人逃避生活后，谈天说地的乌托邦。这几年，他还会陆续收到各地顾客为酒馆寄来的东西，有时候是自家晒的茶，有时候是当地特产的酒，520那天，有客人给林阳送了一口锅。

至于赚钱，那都是梦醒以后的事了。“谁为赚钱来开店啊！”林阳如是说。

后记

在这个充满不确定性的时代，“小店经济”正成为年轻人实现创业梦想的重要载体。然而，撕开温情表象，刺破创业幻觉，方寸小店，何以安放宏大人生？时至今日，这个问题有了更清晰的答案。

或许，小店的价值与成功无关，更多时候，它提供了一种 “可控的理想主义”，年轻人可以在这里用自己的方式定义人生：这家不行，就换下一家，或者，成功面前，梦想更重要。总而言之，小店构建的价值网络，正在重塑一代年轻人的生存逻辑。

道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

第二、三曲线成型，百度穿越增长周期？

Mon, 25 Nov 2024 14:08:33 +0800

一方面，行业内裁员缩编消息此起彼伏，字节、网易、腾讯、阿里等大厂无一幸免。

另一方面，从最新的财报数据也能发现，一部分互联网平台正在面临业绩下滑甚至亏损，比如腾讯一季报调整前的净利润同比下降51%，美团2021年全年净亏损高达235亿元人民币，经调整亏损净额为156亿元。

(图源：雪球)

令市场意外的是，5月26日，百度盘前披露了一份“不太一样”的“成绩单”。 Q1财报披露后，百度先是喜提了连续两日的股价大涨，后又收获了包括花旗、瑞信、华兴资本、海通证券在内的券商的一致看好。

那么，百度Q1财报中的哪些点成功“打动”了投资者?这意味着什么?百度又能否在“寒冬”之下，找准机遇，成功穿越增长周期?

业绩多点开花，百度稳住基本盘

根据财报显示，2022年Q1，百度实现总收入284亿元，同比微增1%，高于市场预期的278.6亿元，在NoN-GAAP下，百度录得净利润38.8亿元，盈利能力同样超出预期。

从收入结构来看，百度的业务主要分为广告收入和非广告收入。 而百度在一季度总收入的增幅之所以用微增来表达，正是因为其在报告期内的广告收入为157亿元，相比去年同期小幅回落4%，某种程度上拖累了营收。

(数据来源：百度财报;制图：螳螂观察)

不过，广告业务不景气是宏观环境与疫情反复的不利条件下的正常结果， BAT的另一巨头腾讯，从最新的财报来看，它也未能避免广告业务带来的不利影响。据悉，腾讯该业务一季度营收同比下降18%至180亿元。

在这样的背景下，百度依旧能交出一份超预期的“成绩单”，可想而知非广告业务自然功不可没，据财报数据显示，一季度百度的核心非广告收入同比增长35%，营收结构转型显著。

其中，主要是因为百度智能云的营收同比增长高达45%， 据IDC最新发布的《中国金融云市场(2021下半年)跟踪》报告显示，百度智能云在金融云解决方案整体市场中排名前三。

另外，百度的自动驾驶业务表现同样十分优异， 财报显示，百度Q1自动驾驶出行服务平台萝卜快跑，订单量达到了19.6万单，比前一年翻了11倍，并且已经在北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉等城市落地。

在自动驾驶解决方案方面，百度已经进入了东风岚图汽车、比亚迪的供应链，并且在造车方面，百度将在今年6月8日发布首款集度机器人概念车ROBO-01。

除此之外，在流量见底的当下，百度App的用户和流量增长依旧稳健。 3月，百度App的MAU同比增长13%，达到6.32亿，日登录用户占比达到83%。

作为百度“AI生活”的重要业务板块，智能科技品牌小度也给了市场惊喜。 据权威数据机构Strategy Analytic和Canalys的数据显示，小度在2021年全球智能屏出货量与中国智能音箱出货量中再次排名第一。

能够交出这样“多点开花”的一份成绩单，也就不难理解为什么百度能股价两连涨，并收获投资者与券商的一致好评了。

多重承压却逆势上涨，百度底气何在？

正如前文所提及的那样，2022年对互联网公司并不友好。

以互联网云厂商为例，阿里云2021年Q4收入增速降至20%，这是阿里云自公布业绩以来的最低增速;华为云的年收入增速也已从2020年的168%下滑至2021年的30%;涵盖腾讯云的金融科技与企业服务业务也在最近创下了增速新低。

同样是受到疫情的大环境影响，2020年我国自动驾驶相关企业注册量仅为1437家，同比下降13.8%。简言之，不管是在智能云服务还是自动驾驶市场，外部环境都颇为严峻，再加上还有实力强劲的对手们也在虎视眈眈，在这样的背景下，百度能交出这样的一份超预期的“成绩单”，在「螳螂观察」看来，或许有以下两个原因：

一方面，这得益于百度的前瞻性布局，毕竟成功与否最重要的一点就是方向是否准确。

据IDC最新发布的《中国公有云服务市场(2021下半年)跟踪》报告显示，2021年下半年中国公有云服务整体市场规模达到151.3亿美元，其中IaaS市场同比增长40.1%，PaaS市场同比增速为55.7%。未来5年，中国公有云市场会以复合增长率30.9%继续高速增长，预计到2026年，市场规模将达到1057.6亿美元。

自动驾驶赛道同样增速惊人，机构预测，我国自动驾驶服务市场规模将由2019年的23亿元增长至2025年的3994亿元，六年CAGR高达136.2%。聚焦这两大主线，沿着正确的方向前进，业绩突破也就顺理成章。

专注B2B模式的汽车街，如何保住第一头衔？

Mon, 25 Nov 2024 14:07:15 +0800

二手车交易平台汽车街的IPO征程，向前跨越了一大步。

日前，汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书，计划发行不超1.6595亿股普通股，登陆港交所。据悉，大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着，汽车街距成功上市更近了一步。

对于大部分普通消费者来说，在二手车交易市场，汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等，但事实上，以2022年的二手车成交量计，汽车街在我国二手车整售平台中位列第一，是我国最大的二手车交易平台。

如今汽车街谋求冲击港交所IPO，显然是希望借资本的力量，扩大二手车业务的影响力，进而推动业绩攀升。

但值得注意的是，目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题，这种情况下，汽车街如何赢得投资者看好？

聚焦4S店和专业买家，汽车街不做“散户”生意？

招股书显示，汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。

其中，二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱，2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元，分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%，营收占比逐年提升。

据了解，汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式，从4S店和专业买家（以二手车商为代表）的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上，汽车街与若干经销商集团合作，在4S店购买消费者的置换汽车，之后在自家的交易平台处置这些二手车。

可以看出，尽管同为二手车交易平台，但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同，其并不靠C端普通消费者创收，而是主打B2B模式。

而之所以不重点面向C端，也是基于市场的现实情况考虑。具体而言，着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者，为了确保服务全面优质，往往模式较重，业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此，相关企业面临较大的盈利压力，有业内人士曾透露：“行业平均利润率仅在5%~7%。”

相比之下，由于业务模式中买卖双方的专业性较强，业务开展较为省心，并具备一定的轻资产属性，汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示，2020-2022年，汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。

对此，汽车街在招股书中指出，“将专业买家作为主要下游买家，进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。

而在B2B模式下，汽车街能跃升至行业第一的位置，也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。

具体而言，根据灼识咨询报告，受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步，我国二手车交易市场正在快速发展，总交易量有望在2027年达到2470万辆，2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。

对此，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出：“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场，汽车街也依托其资源优势和渠道开拓，逐渐占领高地。

资源积累方面，据悉，20世纪末，在汽车行业方兴未艾之际，汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年，杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元，位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底，汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务，并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。

另外，考虑到汽车产品具备高价值特性，用户的决策购买周期较长，线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息，汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日，公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场，而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。

可以说，在B端二手车交易市场，汽车街已具备较高的市场认可度，但这也并不代表没有隐忧。根据招股书，汽车街近年来的业绩波动较为明显，2020-2022年，营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元，净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。

这很大程度是因为当前的行业竞争日趋激烈，目前，在二手车交易行业，除了汽车街之外，瓜子二手车、人人车、优信二手车等平台的实力也不容小觑。这种情况下，汽车街不断加大费用支出，以巩固优势。根据招股书，2020-2022年，汽车街的销售及分销开支占总收入的比例分别为10.7%、11.8%、19.0%，3年总体上涨8.3%。

值得一提的是，二手车交易市场格局颇为分散，截至2022年，汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右，这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位，还需有更多考量。

个人创业者，如何月入10万+？

Fri, 08 Nov 2024 09:20:35 +0800

有公众号粉丝留言：我是一个个人创业者，如何实现月入10万+，我想听听您的建议。

在我这里，这一类的留言和需求非常多。

随着互联网的不断发展和创业热潮的兴起，越来越多的个人创业者渴望实现月入10万的目标。

然而，在我看来，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现如此可观的收入，个人创业者需要采取一些有效的策略和方法。

以下是一些建议，帮助个人创业者实现月入10万的目标。

一. 找准市场定位和人群需求

成功的创业，首先要明确自己的市场定位和目标人群。了解目标受众的需求和痛点，向他们提供有价值的解决方案。

如何了解目标受众的需求和痛点，一个非常非常简单，但是又容易被人忽略的方式，那就是聊天。

我这里说的聊天不是瞎聊，而是有针对性地与潜在客户或目标受众进行交流和互动，以获取他们的反馈和需求信息。

通过聊天，可以更深入地了解他们的真实想法、关注点和问题，帮助个人创业者更好地定位产品或服务。

以下这3种聊天方式你可以用起来：

1、通过电话访谈、面对面访谈等方式，获取目标受众对特定产品或服务的看法和意见。针对性地提问，了解他们所面临的问题、需求和期望。

2、通过社交媒体平台上的评论、留言或私信与潜在客户进行互动。主动回复他们的问题和意见，并就相关话题展开更深入的交流。这种互动能够帮助个人创业者更好地了解目标受众的需求和痛点。

3、加入与自己所涉及领域相关的线上或线下社群，与其他人分享经验和见解。在社群中与同行和潜在客户进行交流，了解他们的观点和需求。

二. 提供高品质的产品或服务

无论你提供的是产品还是服务，都要确保其品质一流。

消费者愿意为优质的产品或服务付费，因此，个人创业者需要不断提升自己的专业能力，不断改进产品或服务质量。

与此同时，积极倾听客户的反馈和建议，并做出相应的调整和改进。只有提供卓越的价值，才能吸引更多的客户并保持他们的忠诚度。

举例，王继青，他是做高音培训的，用户都是有钱有闲的退休群体。

他如何提供高品质的产品或服务？刚开始他也不懂，后来我们教了一些方法。

比如说针对退休群体的特点和需求，王继青可以根据学员的个体差异，提供个性化的教学方案。

了解学员的音乐背景、目标和兴趣，为他们量身定制合适的课程和教学方法。

再比如说，积极倾听和回应退休群体学员的反馈和建议。与他们保持沟通，了解他们的需求和对培训课程的期望。

根据反馈不断改进课程内容和教学方式，以提供更好的用户体验。

王继青刚来我们赚富会学习的时候一个月3、4万的营收，后来用了我们教的方法服务用户，去年10月他突破了月入11万。

三. 制定明确的营销策略

一个成功的创业者必须懂得如何有效地营销自己的产品或服务。

建立一个有效的市场推广计划，包括利用社交媒体、SEO优化、内容营销等手段来提升品牌曝光率。

举例，林雨，2021年9月份开始做抖音，刚入驻抖音的时候，他心里是没底的，视频的播放量还不到500，到底是卖课还是卖咨询，一时找不到营销策略。

但是他看了一眼那些所谓卖课头部大咖，瞬间就有信心了。为什么？因为那些人好像都没有用户思维，比如说他们喜欢大谈流量。

虽然也有人说要把用户积累到私域，但是积累到私域以后，如何去运营和转化，如何去获得用户的终身价值，他们都没有讲到本质。

于是他开始制定营销策略，他从用户的角度出发，深挖对方的需求和痛点，别人在抖音做娱乐，他却直接贡献干货。

他把之前在私域卖的爆款课程，拆出来一半，取名《造课方法论》放在抖音上，第一天上架就卖了十几份。

接着，他又把自己在抖音上面如何起号的经验，以及一些底层的思考，做成《抖音起号日记》挂出来卖。

再后来他分别又做了《卖课基本功》《小书童思维》以及《玩转学员群》，都是采用用户思维，站在粉丝的角度，帮助他们解决各种各样的问题。

就这样，林雨以知识付费式为切入点，以用户思维为底层逻辑，短短几个月时间，光课程就卖了260多万。

结语：

通过实施上述策略和方法，并充分发挥个人创业者的创新精神和决心，月入10万的目标是完全可以实现的。

然而，同样重要的是要保持坚韧的态度和耐心，在面对挑战和困难时不轻言放弃。

个人创业者需要相信自己的能力和价值，坚持努力追求自己的梦想，相信成功是必然的。

无论遇到什么困难和挑战，相信自己的能力，勇敢面对，你将会发现，创业之路不仅带给你财务上的成功，更重要的是成就感和自我价值的实现。

让我们秉持着激情和信心，为实现自己的创业梦想而努力奋斗吧！愿每一个个人创业者都能在创业的道路上取得丰硕的成果，实现月入10万的目标！

亚马逊寻找新流量，向红人下手

Wed, 06 Nov 2024 15:49:00 +0800

继过去两年来陆续与Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest等社媒平台达成合作后，亚马逊在流量引入上又拿出一个重要举措——押注红人经济。

日前，亚马逊收购了Spotter公司的少数股权，并与Spotter达成合作，未来将在内容、渠道等多个方面为Spotter旗下红人带来新的盈利机会。

Spotter是一个与YouTube强绑定的MCN机构，曾在2022年完成了由软银领投的2亿美元D轮融资，并对超过735个红人的YouTube频道投资了9.4亿美元，旗下有MrBeast、Dude Perfect、Deestroying、The Try Guys、Nastya等数位YouTube头部网红。

对亚马逊而言，通过Spotter与YouTube红人达成稳定的合作，可以打通一条新的流量渠道。作为全球*的中长视频平台，YouTube的月活超过27亿，用户数量超8亿。凭借着红人经济的高速增长，2023年，YouTube实现了315亿美元的营收。

不可否认的是，当传统数字广告效果式微，跨境电商平台们必须不断寻找新的流量来源。红人营销凭借“去中心化”的流量势能，成为香饽饽。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者通过YouTube内容创作者发布的视频可跳转至Shopee购买商品；历年双11、黑五，速卖通都会与大量海外网红合作，为大促活动蓄势、引流。

伴随平台竞争格局的变迁，流量焦虑不断蔓延，亚马逊也在押注的红人营销是不是跨境电商最后一片流量洼地？对于商家而言，亚马逊嫁接YouTube红人资源后，能够在多大程度上影响生意？

01 亚马逊入局红人营销，不为带货？

目前，亚马逊还未对外透露更多关于与Spotter合作的细节。

简单来说，这是YouTube创作者接入亚马逊生态的一个窗口：亚马逊官方表示，创作者可以通过亚马逊旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道获得更多收益。毋庸置疑的是，亚马逊也将通过这批坐拥数十万甚至上百万粉丝量级的创作者吸纳新流量。

亚马逊MGM Studios业务负责人Vernon Sanders表示：“这一举措将使我们有机会为全球客户提供更加引人注目的内容，同时也通过创造新机会，促进当今*影响力的创作者的成长。”

Spotter创始人兼CEO Aaron DeBevoise补充说：“亚马逊在认识到创作者经济的巨大潜力方面具有前瞻性思维，我们很高兴能共同探索新的机会，投资于创作者，推动更深层次的参与和增长。”

不过，亚马逊与Spotter的合作，距离落地到产品层面尚有一段距离。一位接近亚马逊的业内人士向亿邦动力透露，二者合作所带来的直接影响是，Spotter会向亚马逊开放部分的YouTube红人库，亚马逊或许会推荐这部分红人给平台上的商家，用于后续的合作、推广。

Spotter的核心资源在于坐拥一批YouTube*创作者。YouTube是一个对创作者下重本的平台，红人享有丰厚的品牌广告分成收入，一个拥有几万粉丝的红人，如果经营得当保持较高的粉丝粘性，就可以活得足够滋润，更别说这些*创作者。比如，Spotter平台上的红人MrBeast，其YouTube频道的订阅量超2亿，单个视频的营收甚至可以达到数百万美金。根据Statista数据，去年，MrBeast的营收超过8000万美元。

B端运营的核心技能学会了还怕做不好业务吗

Tue, 05 Nov 2024 09:30:31 +0800

B端的运营和C端运营的区别蛮大，看似有很多事情需要做，然而有好像没有多少事情需要做，即使做了很多事情，依然看不到太明显的效果。不知道你有没有思考过这个问题，B端的运营到底做那些事情才有价值，或者说怎么才能让业务实现正向发展。

于是就出现了，公司认为的和老板感觉的，最后留下一连抓狂的你。就可能会和下面这个小伙伴一样。

(图片经过小伙伴的授权，在这里让我们一起表示感谢)

不知道在工作中的你，是不是一样，每次感觉很多事情要做，有感觉没有事情可以做。其实，老板也不知道B端运营怎么搞，你也不知道B端运营怎么下手，市面上也没有太多的B端运营体系课程。

B端的运营会比C端的困难很多，很多时候需要站在商务的角度上思考。在网上也能看到一些B端的理论，比如：用户的决策路径，LTV:CAC≥3。看了很多B端市场的经验，那么B端的核心价值到底是什么?

用户价值

如何理解用户价值，站在公司的角度，我们书写出的价值就属于用户价值。从公司的产品价值出发，我们认为产品可以帮助用户在协作方面、沟通方面等节省不少的资源。从用户角度出发，市面上有很多相仿的产品，为什么选择你们家而不是他们家?我花了10万购买了一款产品，到底能帮我提升多少效率，或者帮助我们提升多少ROI。

那么，我们到底如何来理解用户价值呢?

用户价值大多数公司定义为：产品给用户带来的价值。这种定义和角度是存在问题的，站在企业的角度来看这件事情。

用户价值是用户感受到的综合价值：其中包括承诺价值、产品价值、专业价值、服务价值和独特价值。

承诺价值是销售、广告承诺给用户带来的价值，无形中会提升用户对产品的期待值。我们通常说：表现的很厉害，最后不能落地，就是承诺价值过度提高了用户的预期，而产品和服务又跟不上。销售同事为了拿下客户，经常给客户承诺一些目前产品不具备，而且未来也不准备做的功能;市场部同事为了获取更多的广告线索，在页面中使用夸大描述。这些短期能够减小，长期对用户有伤害的方式，都是不应该提供的。

产品价值是产品能够直观提供给用户感受的价值，比如产品的界面设计，功能的分层管理，以及产品所能帮助用户解决的问题。相对成熟的B端公司，在这块都能提供完整的功能，让用户上手可以解决问题。

现在的B端产品大多提供试用功能，因此在广告中过多的、夸张的宣传，会让用户产生抵触的心理，从而造成用户的流失，对于公司的口碑也会有比较差的影响。专业价值是基于内容给用户传递出在此行业中的价值，包括：白皮书、专业知识、客户案例、知识学院等内容。特别是在垂直行业产出的相关内容，对于公司塑造行业的专业地位非常有帮助。

成熟的B端公司已经构建起内容阵地，比如：致趣百川、神策、友盟+、小裂变等企业;大多数公司舍不得在内容上投入成本，或者说没有不想投入成本，导致内容产出的质量过低，也不能获取用户的信任，更不能提升产品的专业度。

服务价值是用户从购买产品前后和感受到的价值。国内很多的企业在购买之前是销售服务，购买之后也是销售服务，销售又疲于开发新的用户，导致客户的感受很不好，大家常说购买之前是爷爷，购买之后是孙子。特别是以SaaS企业为代表的公司开始组建了客户成功团队，让用户专门服务于企业的成交客户，看似提高了公司的运营成本，客户的感受好了，整理的续费率也提高了不少，整体来看这笔投入还是非常值得。

独特价值是与竞品相比，产品能够提供而竞品不能的价值。用一句话概述是“人无我有，人有我优”。现在的行业赛道堆满了人群，大多数的公司都在提供产品，而提供独特价值的公司往往能够脱颖而出。

私域流量是现在比较火热的赛道，很多的厂商都在提供对应的产品。如何在横向中脱颖而出，提供超越竞品的价值?这里需要用到一些运营中的基础知识，比如：内容运营。把产品的优势点提炼出来，并通过渠道触达给用户。

以上价值内容的输出，需要我们站在企业的角度思考问题，对企业做调研，对用户做分层，提供差异化服务，站在运营的角度上输出对应的价值。

那么运营的权限很大，到底如何去做?

了解了用户价值之后，回归到B端的商业逻辑，你会恍然大悟的发现，原来B端的运营这么做才有更大的价值。

其实B端的运营工作只需要考虑上面的内容：客户价值!一切工作都是围绕客户价值进行的，通过与用户的触点不断的把价值传递给用户。用户的触点可以参考下面这张图，大多数的企业都遵循这个逻辑来采购B端的产品。

发现问题：无论是内部发现问题，还是外部的发现问题，用户感觉自己需要解决当前的问题。解决问题用户就开始依靠以前的合作关系，或通过互联网发现更多有价值的内容，看看当前的问题是否需要去解决。

网上搜索：大多数的公司还是依靠互联网解决问题，这和用户的行为习惯有很大的关系。问题还是依靠员工去解决，在布局承诺价值的时候可以思考以人为中心开展工作。

线索留资：无论用户通过广告还是搜索引擎看到的内容，只有页面呈现的价值能够满足当前用户的诉求，以及某些特点可以打动用户，用户就能在官网上留下联系方式。

并不是所有线索都是有价值线索，还包括竞品调研、用户好奇、获取价值内容的线索。

销售联系：大多数市场部拿到线索之后直接转移到销售部哪里，由销售同事进行跟进。销售同事跟进的过程中只会跟进哪些有价值的线索，没有价值的线索则放弃。其实没有价值的线索，也已经浪费了很多公司的资源，大家可以思考这一类的线索怎么高效的利用起来。销售是短期利益主义者，而运营方式是长期利益主义者，利用长期主义才能让业务更好的发展。

有价值线索：有价值的线索被销售跟进了，我们重点思考如何把无价值、低价值的线索转变成有价值线索。目前不少公司已经建立了用户培育的体系，通过培育的方式不断的筛选用户，转化用户，从而产生更多有价值的线索。有价值线索并不是立刻可以成交，需要长时间的跟进，才能更好的转化用户。

需求沟通：有价值的线索会与公司构建起很好的沟通渠道，用户把当前的诉求，业务问题都展现出来，帮助客户解决业务中的问题。需要有引导式的问询，不断的解决业务中的问题。

产品演示：沟通好了之后，需要给客户做产品的演示，基于与客户的沟通，根据用户的痛点来演示产品的功能，争取从产品演示的过程中解决业务问题。让客户对产品使用的场景有深入的了解，知道可以解决当前业务中的痛点。

商务沟通：商务环节还是依靠销售人员进行谈判，在谈判的过程中可以把之前准备好的内容发出去，提高销售线索的转化率。

售后服务：其实是非常重要的一个环节，特别是对于用户的长期续费，在售后中让用户感受到业务的价值，在售后服务环节有很多的技巧可以提升用户转化率，比如,传递产品价值、业务提升、客户重视程度等等，更多的内容会通过一篇文章介绍，敬请期待。

所有的行为都为公司和用户的触点，是提升产品能力和价值的必备因素，通过在触点行为中，不断的磨练细节、传递技巧，可以把公司的产品价值、服务价值传递给用户，更好的帮助用户提升业务价值。

B端运营的成功，就是把价值正确的传递给用户!

国产自研大模型加快落地，新一轮搜索入口战打响？

Tue, 05 Nov 2024 09:29:51 +0800

在这个以效率为先的时代，AI的广泛应用自然而然，而若谈及受到影响最大的行业，搜索领域必定是其中之一。

目前，抖音、B站、淘宝等互联网平台均推出了自家的AI搜索产品，而垂直搜索领域的玩家也在新兴技术趋势下找到了更大的革新动力。

2023年10月，百度旗下“简单搜索”宣布升级，成为百度通过大模型重构的第一个AI互动式搜索。夸克也正在积极走到台前，2023年11月中旬，发布了自研大模型，而后落地进程不断加快，去年12月底推出首款大模型加持的新应用“夸克健康助手”，今年1月初推出“AI讲题助手”，近期又上线了搜索问答产品“元知”……

种种动作都在昭示，AI搜索元年正在到来。与此同时，竞争的加剧也不可忽视，这种形势下，搜索玩家如何守住擂台？尤其对于夸克这类新兴平台而言，能否迸发出更大的能量？

大模型率先落地健康场景，夸克在下一盘怎样的大棋？

当下，国内大模型领域的竞争焦点明显转移，由数据、算法、算力等基础能力层的比拼，转向商业落地、实际应用的抢跑。

转变背后的逻辑不难理解。具体而言，任何新兴技术只有融入现实的应用场景中，以形成生产力，才能真正地创造价值，区块链、元宇宙等曾经同样喧嚣的新技术，已经一再证明了这一点。也正如腾讯集团高级执行副总裁汤道生表示：“产业场景已经成为AI大模型的最佳练兵场。”

而且长远来看，考虑到大模型产品颇为“烧钱”，比如，仅仅运营ChatGPT，OpenAI每天的成本就高达70万美元，推进商业化落地，也意味着模型开发商对盈利空间的探索，这一过程中或能让大模型实现自我造血，进而推动企业获取更多增量。

因此，可以看到，百度、商汤科技、腾讯等自研大模型的公司，均在积极利用大模型技术重构现有产品和办公、医疗、教育、金融等诸多场景。

再看向夸克，其大模型产品率先落地医疗健康场景，也具备较大的合理性和可行性。

事实上，在现有场景中，医疗健康领域是公认的具备巨大潜力的赛道。OpenAI CEO山姆·奥特曼就曾公开表示，看好AI对于医疗的赋能。具体到国内，医疗健康领域疑难杂症科研、提升就医效率、实现个性化信息查询等方面的需求，均呼唤着大模型产品的应用。

基于此，大模型迅速在医疗健康领域掀起浪花。公开数据显示，过去大半年，从科技巨头到创新企业，从高校到医院，已经合计推出了超过50款医疗相关大模型产品，涵盖了健康信息服务、药品研发、诊疗等众多高频场景。

夸克推出健康助手，正是顺应了这一趋势。从实际体验来看，夸克健康助手采用了生成式AI常见的对话交互形式，但在细节方面有所创新。比如，当用户就某种症状进行提问时，健康助手除了进行针对性的回答，还会提供一系列的症状相关选项，让用户从量化的角度提供更加准确的信息，从而在此基础上，给出更为匹配的健康建议。

而这样一款旨在提升用户获取信息效率的应用，与夸克搜索业务的结合也恰到好处。

当前，大众已经习惯通过搜索引擎来获取医疗健康知识。数据显示，目前百度健康医疗科普日均浏览量超过3亿，日均服务超过1.3亿用户。夸克曾经发布的一份报告也显示，用户通过智能搜索查询健康信息已经成为趋势。

不过，传统搜索模式与用户需求一直存在不匹配问题。具体而言，传统搜索模式下，用户通常基于关键词进行信息检索，但由于匹配算法较为简单，相关应用很难直接识别出用户查询信息的真实意图，进而存在返回网页过多的情况，导致搜索质量不高。

虽然通过多轮检索可以获取相对全面的信息，但效率低，而且过于庞杂且往往相互冲突的信息，更让人无所适从。尤其是在搜索医疗健康知识这类专业性较高的内容时，上述困扰会更加突出。

由此来看，夸克健康助手的推出，其实踩准了市场痛点和需求。站在用户视角来看，有一款应用能通过更加智能的方式，将散落在不同页面的信息有机整合起来，往往代表着更加便捷的信息获取体验。

值得一提的是，在2020年，夸克就引入了AI问诊，这些年累积了客观的经验和用户需求，也成为夸克在大模型时代深入探索的底气，加之不断研发，逐渐显现领跑实力。据悉，在C-Eval和CMMLU榜单中，夸克大模型分别占据第一名，在健康内容上的幻觉率已降至5%以内，处于行业领先水平。

当然，AI的赋能不仅限于健康领域，目前夸克也在借助AIGC能力升级网盘、扫描等产品，并加快大模型在教育等场景中的应用，如其近期发布的AI讲题助手，基于大语言模型和视觉技术，能够为用户提供考点分析、详解步骤、答案总结等内容。

为了持续革新搜索体验，夸克推出全新的搜索问答产品“元知”，其特点是，综合全网优质内容，用户可以在搜索结果中，通过图文、视频等方式，查看到AIGC总结提炼出的回答内容。与传统搜索相比，简化了点击进入到网站和网页的过程，进一步提升了获取信息的效率。

整体来看，夸克正在以AI重塑搜索领域，但大模型浪潮席卷之下，大部分搜索平台均在以AI力量优化信息入口。这一背景下，夸克能否顺势突围，在搜索格局中再领先一个身位？

生成式AI颠覆搜索，夸克何以抢占高地？

随着生成式AI带来信息分发与获取方式的变革，新一轮信息入口之战已然打响。在国外，微软必应联手ChatGPT与霸主谷歌开始了攻防战；在国内，除了夸克，360、百度等也在应用大模型重构搜索。

相对百度等传统搜索引擎巨头而言，夸克是较为新兴的平台，但目前已打造出较为优秀的大模型产品，另外，其自身也具备不少先天优势，或能使其在新一轮争夺战中占领高地。

首先是拥有一定的基础支持。众所周知，大模型时代，考虑到相关产品研发的高门槛，具备丰富技术积淀和较强资金实力的大公司，往往掌握领先优势和主动权。

就国内局面而言，阿里巴巴可以说是其中的佼佼者，据悉，早在2019年，阿里云就已开始大模型的研发，目前已形成IaaS、PaaS和MaaS三层架构；此外，阿里集团旗下业务众多，有利于AI技术的试验和应用，并由此催生出突破性的用户体验和商业模式。而对于夸克，阿里也寄予厚望——“有巨大机会能创造出革新性搜索产品”，随着夸克在大模型商业落地方面的战略意义不断提升，或能给予其更大的资源倾斜。

其次是对于年轻用户具备较强吸引力。当前，AI产品的用户基本盘主要由年轻群体构成。QuestMobile统计数据揭示，AIGC兴趣用户中，90后和00后两大群体的占比已达到44.7%。这也意味着抓住了年轻用户群体，即把握到大模型产品应用的光明前景。

从用户构成来看，夸克年轻化特征十分显著。公开信息显示，夸克现有用户中，25岁以下的年轻用户占比达到一半。

为何其对于年轻用户有如此大的吸引力？需要联系业务模式来看。据悉，夸克主要通过提供纯净的搜索功能以及众多工具性产品，在应用内搭建完善的场景化解决方案，继而全面覆盖年轻用户在日常生活和工作中的各类需求，如扫描、网盘、学习、文档等，然后在此基础上，通过会员增值服务变现。

而这与传统搜索巨头的变现路径截然不同。谷歌等搜索平台主要依靠广告投放盈利，夸克则侧重于让用户为服务付费。这种差异化的商业模式，其实一定程度契合了年轻用户对使用体验的需求，也为更好地适应大模型商业化落地做好了铺垫。

现阶段，由于产业发展仍处于初期以及用户付费习惯难以养成，不少大模型产品落地仍然基于免费，这降低了消费者的使用门槛，相关开发商也可以获得更为广泛的用户反馈，促进产品的持续优化升级。

但考虑到产品发展的可持续性及商业化属性，随着技术成熟度提升、用户规模扩大，大模型领域或将迎来收费时代。

去年11月，百度正式上线文心一言专业版，即打响了大模型C端收费第一枪。据悉，该款产品定价为59.9元/月，连续包月优惠价为49.9元/月。当然在功能上，相比普通版，具备更强的模型能力和图片生成能力。

由此也可以看出，想要说服用户买单，大模型产品需要展现出更高的服务水准。正如一位专业人士表示：“在面对消费者评判的时候，原则都是一样的：只有产品服务足够好，才有吸引付费、培养忠诚度的可能。”

而在大模型产品付费和免费并行的节点，聚焦夸克来看，其增值服务型会员模式已为推进大模型产品进一步的商业化落地，实现更大价值增长，提供了出发点。

换言之，若夸克之后将开发出更加高级的AI服务，决心迎合收费时代需求，其实已经具备了一块由优质的场景化服务构建的天然土壤，基于此，或能在新时代实现更大的跃升。

总体而言，夸克的未来值得期待。

会员营销产品设计的基础思路

Mon, 04 Nov 2024 11:56:22 +0800

在电商场景下会员营销可以被分为两大类：平台会员和商家会员。比如淘宝天猫的88vip、京东plus会员，这些都是我们所熟知的平台会员。还有商家会员，有甚者会打通线上线下的交易，建立品牌全渠道的会员体系。通常情况下，商家会员和平台会员可叠加，但是两者之间的运营主体存在差异。

但是无论是平台会员还是商家会员，底层的业务逻辑是相似的，会员营销核心part：【成长模式】和【利益点】。

成长模式：整个会员体系需要建立成长型模式，设定等级规则和积分规则，核心就是需要正向奖励机制，其中核心需要关注的就是会员等级、等级规则以及积分规则，通过等级规则的制度，平台和商家能够对用户进行精确定位，实现营销成本的有效的利用。

利益点：利益点是用户参与到等级机制的核心驱动，利益点通常可被分为三类，包括权益、服务、联名。

权益，是指实际的让利或礼品，比如说会员价、会员专属优惠券、会员折扣、入会红包这些都是实际折扣；此外还有实物礼品，比如入会赠品等等。
服务，这类是指形式为服务的权益，在电商平台常见的客服服务（专属客服、免排队等）、售后及纠纷专属服务这些都是服务权益。
联名，此类利益点常见于平台会员营销，比如淘宝的88vip就联合阿里系的相关联合会员，进行打包售卖。

会员营销的产品设计本身，就是如何将【成长模式】和【利益点】连接起来，这就回到会员营销产品设计基本逻辑。

上图描述了会员营销的基本产品逻辑，会员营销产品核心就是规则引擎，规则引擎承载业务上的【成长模式】和【利益】链接的逻辑。规则引擎可以有N个模板，每个模板是一套规则逻辑，而商家可以在这套规则逻辑下定义符合自身业务诉求的等级、积分规则。

除了B端的设置和展示之外，规则引擎还驱动C端对客的展示，同时用户线上或者线下的交易行为又会驱动规则引擎数据上的更新。

蓝色光标、小红书等投资成立创投合伙企业

Mon, 04 Nov 2024 11:51:45 +0800

企查查App显示，近日，舟山变量源流创业投资合伙企业（有限合伙）成立，执行事务合伙人为宁波梅山保税港区变量投资管理有限公司，出资额3400万元人民币，经营范围包含：创业投资（限投资未上市企业）；以自有资金从事投资活动；信息咨询服务。企查查股权穿透显示，该公司由蓝色光标旗下北京蓝色光标企业管理中心（有限合伙）、小红书关联公司行吟信息科技（上海）有限公司等共同持股。